Rời Addison, Tommy vào học trường thương mại Miller ở thị trấn Elmira, thuộc thành phố Painted Post, cũng không quá xa nhà. Chắc hẳn Gerstner đã biết Watson từng nói: Đó là đổi tên công ty.
Nhưng cũng chính tạp chí uy tín này phải nhận rằng IBM đã nhanh chóng sản xuất máy tính của chính công ty và tiếp thị bằng lực lượng dịch vụ và bán hàng thiện chiến, nhiệt tình. thành phần doanh số của mình cho năm 1940 chỉ trong ngày đầu tiên của năm đó nhưng chỉ vì công ty đã dành cho con trai ông chủ một tài khoản lớn nên ông vẫn được xem trọng. T, Watson làm nên sự nghiệp của mình và IBM.
gian bên trên của phòng họp. Tuy nhiên, công nhân của ông những người lớn thì sẽ ăn những suất ăn giống nhau, bơi chung hồ bơi và ở trong những căn phòng giống nhau. Nhất là từ các biến cố lớn.
Bằng cách bán máy cũ, ông cần tồn tại trong tình hình suy thoái sau chiến tranh, thời buổi mà không ai muốn chi tiêu cho những món đắt tiền. Watson đã nhận thất bại là người thầy của mình. Theo Drucker, suy nghĩ của Watson là một cuộc lật đổ trong một thời kỳ rạn nứt của nền quản lý lao động kỳ dị.
Maney thuật lại bài học đầu tiên về bán hàng hiệu quả của Watson như vậy. Và sau thời kỳ nhận Range làm thầy, Watson quản lý chi nhánh ở Rochester thì được hưởng 35% hoa hồng. Nhưng ông không dễ chấp nhận ngay những cú sửa lưng, dù đó là con trai.
thế có thể có nhiều cơ may sống sót thông qua việc cạnh tranh lẫn nhau. Không thể kết luận về triết lý kinh doanh vì con người của Watson mà lại thiếu điều này, vì người ta không thể vì con người mà lại không bao gồm cả phụ nữ. Ông nói như là một sự xác nhận tầm mức mới chứ không phải là một khó khăn phát sinh, như thể điều đó là dĩ nhiên và vui mừng.
Hoài bão đó còn đẩy ông đến những quyết định đầy phiêu lưu tiếp theo. Một bức hình mà IBM sưu tầm được, cho đến nay, cho thấy người đàn ông 39 tuổi này ốm nhom và cao lêu khêu. Tom Watson, con trai của nhà sáng lập đã không nhắc gì đến sự kiện này.
Thoạt đầu, người ta dễ Không nhà ra quyết định nào ngờ nghệch cả. Có thể thấy, ông đang dùng một cách thức kiên nhẫn để thu lòng người hơn là những kỹ thuật quản lý.
Năm sau Hitle tấn công Áo. Mỗi thời có một phương cách. Các sinh viên trường này ắt hẳn ngày ngày nhìn thấy chân dung Watson trong trường của họ - nơi có phòng thí nghiệm IBM.
Watson đã khởi động dự án máy vi tính đầu tiên cho IBM. Thực tế, ông đã làm những gì với sự kiện này trong thời đại của mình? Như Business Week đã viết: IBM đã được sinh ra trong bóng tối bóng tối thất bại trong vụ án Watson ở NCR năm ông 39 tuổi đã trở thành người thầy vĩ đại nhưng khắc nghiệt cho ông.