Mười phút sau, bạn đóng cửa, lập cập trở lại giường và tự hỏi: “Tại sao mình lại đưa cho cô ta mười đô la để cứu loài ếch đốm đỏ khỏi bị tuyệt chủng nhỉ? Mình thậm chí không thích ếch nhái cơ mà.Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn.Điều này sẽ gợi mở các cuộc trò chuyện và con bạc bắt đầu cảm thấy có sự liên quan với người này.Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực.Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội.Không có chuyện cân nhắc hay tranh luận, bạn cũng không được hỏi ý kiến.Hãy quan sát và lắng nghe một cách khách quan – không chỉ qua lời nói mà qua cả bức thông điệp.Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy.Chúng ta thường lao vào các cuộc tranh luận mà không hề có sự chuẩn bị trước.Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua.