Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Kỹ thuật này rất kỳ lạ. Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn.
Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò. Việc nói câu: “Chớ có dối tôi đấy!” khẳng định rằng bạn chưa biết sự thật là gì, khiến bạn rơi vào thế yếu hơn. Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa.
Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt. Vì người bán hàng đã cho bạn xem các sản phẩm đắt tiền hơn trước nên nhãn quan của bạn thay đổi và các sản phẩm giới thiệu sau dường như đều hợp lý hơn. Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối.
Bạn không muốn bị coi là quá đáng. Đây là một manh mối rất tinh tế, tuy vậy chúng ta có thể tìm thấy những ví dụ về điều này trong cuộc sống hằng ngày. Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng.
Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó. Càng kích thích nhiều giác quan càng tốt, đặc biệt là thị giác, thính giác, thêm vào đó là động lực, cần tạo ra hình ảnh cho người đó nhìn, âm thanh cho người đó nghe và những cảm xúc mà người đó gần như có thể cảm nhận được.
” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh. (12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt
Đó là chuyện “Cáo và quạ. Câu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn. Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp.
Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Liên hệ hợp tác về bản thảo hoặc nhận các bản dịch: Email: publication@alphabooks. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?”
Copyright © 1998 by David J. Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai. Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn.
Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật. Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.