Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu. Tôi có thể hiểu tại sao anh cũng… Dù sao tôi cũng cảm thấy thanh thản. Cậu nghĩ sao khi mà cậu xoay xở việc đó được lâu đến vậy? Tôi hy vọng cậu không nghĩ tôi là một gã đại ngốc.
” Câu hỏi: “Anh đã từng dối em chưa đấy?” sẽ nhận được câu trả lời: “Chưa, anh chưa bao giờ dối em cả. Sau hết, hãy xem mọi việc ông đã “làm” cho họ. Nếu người đó cảm thấy rằng bạn không quan tâm chuyện người đó đang lừa dối bạn, họ sẽ muốn biết – đúng hơn là cần biết -tại sao bạn lại ung dung tự tại và thờ ơ như thế.
Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó. Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin. Chẳng hạn, giả sử bạn là sếp và bạn đang điều tra khả năng có nhân viên thụt két của công ty.
Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn. Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng.
Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì. Quan trọng nhất là bạn phải chú ý xem người đó cần bao nhiêu lâu để nhớ ra các thông tin. Lucky là một con thỏ nhồi bông di chuyển quanh đường đua ngay trước mặt con chó đầu đàn, đó là một cách kích thích đàn chó chạy nhanh hơn.
Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu. Khi bạn học được những quy tắc này, bạn sẽ biết cách phát hiện sự thật từ bất kỳ đối tượng nào. Nghi ngờ: Bạn nghi ngờ một trong những nhân viên của mình đã nói dối khách hàng để bán được hàng.
May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác. Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực. Giả sử trong lúc đang ở nhà một người bạn, cô ấy cho bạn xem chiếc bàn ăn mới tinh của mình.
Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó. Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng.
Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật. “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?.
Người đó muốn tỏ ra mình bị xúc phạm trước lời kết tội, nhưng sự thật lại không phải như vậy. Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc. Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy.