Và xin ông cho biết, theo ý ông, chừng bao nhiêu tiền thì nên mua". Hai ngày sau, ông chủ nhiệm tờ Boston Herald viết thư trả lời ông B. (Nhân tiện, xin nhắc bạn, ví như bà nhà đòi may một cái áo nhung, thì xin chớ trả lời bà bằng câu đó nhé!).
Ông nói với các nhà nhiếp ảnh rằng: "Anh em còn lạ chi việc đó. Vậy muốn dẫn dụ người khác cho họ nghĩ như mình, bạn phải theo quy tắc thứ nhất này: Trong cuốn "Làm sao dẫn dụ hành động của loài người" giáo sư Overstreet nói: "Một câu trả lời "không" là một trở ngại khó vượt nổi.
"Từ lâu rồi - ông nói - tôi ghi trên một cuốn lịch những công việc buôn bán mỗi ngày. Nhưng nếu ông quyết giữ cái giá mới đó thì xin ông lấy một mảnh giấy và chúng ta cùng xét xem lợi và hại ra sao". Hãng xe Chrysler cho những con voi leo lên mui xe để thiên hạ thấy rằng mui xe chắc chắn.
Tại sao không đem ra nói trước đi? Một người tự phụ là nhà quảng cáo chuyên môn, tất phải ngu độn lắm mới vụng về như vậy). Đó là một quan niệm mới về về nhân sinh, một triết lý mới. "Ông trả công tôi; vậy tự nhiên tôi phải làm vừa ý ông.
Nhờ nó mà tôi xét đoán chắc chắn, minh mẫn hơn; những sự quyết định của tôi thích đáng hơn, và giúp tôi rất nhiều trong sự giao thiệp với mọi người. Lời thì như vậy, nhưng giọng còn tệ hơn nữa. Và để đáng được nhận lời khen đó, bà sẽ chẳng quản công trong việc bếp núc.
Nếu ông không làm như vậy thì người ta sẽ mời ông ra và như vậy là đáng lắm. Giường chở về nhà rồi, đứa nhỏ chạy kiếm ba nó, khoe: "Ba, ba, lên coi giường của con đi, chính con đã mua đó!". Giảng một môn mới mà như nhắc lại một điều đã quên rồi" Lord Chesterfield nói với con: "Con nên khôn hơn những kẻ khác, nếu có thể được; nhưng đừng cho chúng biết con khôn hơn chúng".
Chàng giãi bày tâm sự với tôi như vậy. Nhưng ai đã từng đọc sử đều buồn mà nhận thấy rằng lòng tin đó quá đáng. Nếu bạn biết chắc rằng người ta lầm mà bạn nói thẳng ngay ra, thì sẽ ra sao? Đây, thí dụ dưới này cho bạn thấy.
Thịt thì dai, khoai thì nát. Thực vậy, vì nếu bạn thua. Một sử gia thông thạo nhất về đời sống Tổng thống Lincoln có viết: "Giọng nói the thé của bà Lincoln, ở ngoài đường cũng nghe thấy, và những cơn thịnh nộ của bà thì điếc tai hàng xóm.
Cho nên chúng tôi quay lại cùng xin ông Grammond phân giải xem ai phải ai trái. Đây là nguyên văn bức thư một kế toán viên gởi cho tôi: "Đuổi người làm công, không phải là một cái thú. Trở về nhà, ông viết ngay thư cho một người ông quen nhất trong đám cử tri ông mới đãi tiệc và xin cho biết tên những người đã có mặt hôm ông đãi tiệc cổ động.
Tại đó, có kê một cái xe hơi hiệu Packard, gần như mới nguyên. ý nghĩ đó tự nhiên làm nở nụ cười trên môi tôi. Nếu làm trái luật đó tức thì những nỗi khó khăn sẽ hiện ra.