Kỹ thuật này nên được sử dụng như phương sách cuối cùng, với hy vọng rất lớn rằng quy trình này và tất cả những quy trình khác được thực hành với óc phán đoán, lương tri và lịch sự. Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị. Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh.
Nếu bạn bảo ai đó rằng bạn đã “lãnh đủ và đang bị nói dối” thì bạn sẽ không thuyết phục được họ. Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị. Nếu bạn nghe thấy câu: “Cậu ấy có vấn đề về hôn nhân, nhưng chuyện công việc mới của vợ cậu ấy thì không có gì.
Sẽ có người tiết lộ. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng. “Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?”
Dùng động tác bằng tay trong khi đưa ra mệnh lệnh sẽ ngay lập tức làm tâm trí có ý thức xao nhãng và câu nói gắn theo được tiếp nhận bởi tâm trí vô thức như một mệnh lệnh. Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng. Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.
Chúng có thể được sử dụng để khai thác thông tin từ bất kỳ cuộc trò chuyện nào. Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó. Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền.
Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ. Anh sẽ không nói dối em. Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi.
” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán. Bạn chào và người kia sẽ chào lại. Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau.
Câu hỏi mẫu 1: “Tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì – anh không được phép kể với tôi. “Tôi biết rằng cậu chỉ mới dính vào vì cậu rất ghê tởm những gì người khác làm. Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua.
Việc này rất tốt, ngoại trừ rằng việc lạm dụng sự nhạy cảm của chúng ta rất trắng trợn và thái quá. “Người đó có thể nhắc lại câu hỏi của bạn, một cố gắng nhằm tỏ ra nghi ngờ. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà.
Chúng ta chắc chắn không thể ngăn chặn người khác tìm cách nói dối nhưng có thể ngăn họ đạt được mục đích. Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên. Vì thế, thay vì đề nghị người đó thay đổi tư duy, hãy cho phép họ đưa ra một quyết định mới dựa trên thông tin bổ sung.