Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức.Nếu anh ta mắc lỗi, anh ta sẽ thấy bất an và sẽ trấn an bạn rằng anh ta không bao giờ làm bất kỳ chuyện gì như vậy.Có ba động cơ tâm lý ở đây:Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ.“Nếu anh muốn nói sự thật hoặc không nói sự thật, điều đó hoàn toàn tùy vào anh.Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?”Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó.Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng.Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn.
Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không.
