Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục. Một thuyết trình viên nơi công cộng tỏ ra lo lắng thường e hèm làm thông họng trước khi nói. Khi bằng chứng của người đó không thuyết phục, người đó thường sử dụng những ngôn từ “đao to búa lớn” để lấp chỗ trống.
Với những người thuận phải, trí nhớ hình ảnh được tiếp cận bằng ánh mắt nhìn lên và sang bên trái. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm.
Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh. “Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu. Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em.
Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Tình trạng này được gọi là nói hớ, một dạng tiết lộ vô thức khi ai đó nói ra những ngôn từ không đúng lúc, phản ánh và hé lộ cảm xúc, suy nghĩ hoặc ý định thật sự của người đó.
Em biết điều đó từ đáy lòng mình đúng không?” Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai. Anh ta có hóa đơn chính hãng và chiếc máy in được đóng gói gọn gàng trong chiếc hộp nguyên bản.
Khi chúng ta hợp ý với người khác thì việc giao tiếp của chúng ta rất suôn sẻ. Người phụ nữ nào cau mày khi nói yêu bạn tức là đang truyền đạt một thông điệp ngược lại. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi muốn nghe chuyện đó từ chính anh ngay lúc này.
Hãy nói: “Tôi vừa phát hiện một việc và tôi thật sự xót xa [sốc, bất ngờ]. Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?
Nhưng Martha đã đọc cuốn sách này và bà sẽ bảo con trai rằng cậu có thể về nhà nếu cậu bỏ tiếp xúc với ma túy – không bao giờ làm bất kỳ việc gì liên quan đến ma túy. Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó. Việc Fuhrman nói chưa bao giờ sử dụng chúng trong bất kỳ hoàn cảnh nào dường như rất vô lý.
Chương này còn đề cập đến những thời điểm với các chiến thuật khác nhau để khám phá sự thật, nhất là khi bạn không có lực bẩy mà bạn cần. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình. Kẻ nói dối thì không như vậy.
Bạn đưa ra thông tin bạn thật sự nắm được để người đó tiết lộ phần còn lại của câu chuyện. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run. Và người đó hiểu điều này.