Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề.
Nhún vai là cử chỉ mà người đó dùng để chứng tỏ thái độ không biết gì hoặc thờ ơ, thông điệp của họ là: “Tôi không biết” hoặc “Tôi không quan tâm. Nếu kẻ tình nghi có thể nhớ rõ những gì mình đã làm và địa điểm mình có mặt vào một ngày cụ thể hai năm trước đó thì đó là điều không ổn. Biểu lộ vật lý sẽ hạn chế, tay và bàn tay cử động rất ít, dường như cứng nhắc và máy móc.
Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau. Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật. Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. ” Cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của một người là nói nhẹ nhàng và trực tiếp.
Đây là cách tốt nhất vì nó có tác dụng ở nhiều cấp độ. Nhiều nghiên cứu cho thấy rằng cách tốt nhất để tránh không “đóng kịch” là bước đi mạnh mẽ, đầu ngẩng cao và tay vung vẩy. Việc không đưa quan điểm của người khác vào câu trả lời không làm giảm giá trị của nó ngay.
Thêm vào đó, vì cô ấy buộc phải nói những lời dối trá mới để bảo vệ những lời dối trá trước đó nên lúc này bạn hãy nói thêm vài câu để có thể phát hiện những dấu hiệu dối trá. Và thường nó là có lý do. Mấu chốt ở đây là, một người vô tội thường không có manh mối về những gì bạn đang bóng gió nhắc đến.
Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng. Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng. Điều này sẽ gợi mở các cuộc trò chuyện và con bạc bắt đầu cảm thấy có sự liên quan với người này.
” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận. Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận. Hãy đọc mục này thật cẩn thận trước khi sử dụng bất kỳ kỹ thuật nào trong số đó.
Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. Đây là các mối liên hệ. Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào.
Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Tuy nhiên, nếu cậu nói mình không thể nhưng sẽ cố gắng dần dần thì bà biết rằng cậu nói thật. Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.