Tôi đưa cho anh ta một chiếc máy thu băng nhỏ trên bàn của tôi. Hành động này làm cho bạn bước vào chỗ đông người có vẻ nổi tiếng và tự tin. Đừng trói buộc vào một ngày cố định.
Đi thong thả nhưng, khi bạn cách anh ta khoảng ba mét, đột nhiên giả vờ chạy thật nhanh cứ như thể bạn đang tận dụng thời gian đã mất bởi vì bạn thực sự muốn ở lại và nói chuyện. Thực hành kỹ năng mới của mình, tôi tiếp tục cầm danh thiếp của người buôn phụ tùng xe ô tô một cách trân trọng và thỉnh thoảng nhìn vào danh thiếp đó. Tôi thì bối rối cho đến khi Cohn nói, Đúng đấy, đúng là cái mà chúng ta muốn.
Anh rất tốt, nhưng đó cũng không phải là lý do. Và họ lại đứng đó với những chiếc chăn quấn xung quanh người. Bí quyết của mẹo này là không bao giờ sử dụng những từ ngữ giống nhau để trả lời một câu hỏi khi người nghe hỏi lần thứ hai.
Ấn tượng cuối cùng vì vậy cũng đáng nhớ như ấn tượng đầu tiên. Không cần phải nói, nếu hoàn cảnh xô đẩy bạn vào hoàn cảnh xã hội tàn ác vì phải giới thiệu bốn hoặc nhiều hơn bốn người với một ai đó, đừng bắt đầu ngay. Nếu bạn vô tình tạo cho người nào đó cảm giác khó chịu, cô ta sẽ muốn bạn nhanh chóng ra khỏi cuộc sống của cô ấy.
Vậy, mình có nên thề là sẽ không bao giờ ôm không? bạn tự hỏi. Nhưng tôi bảo đảm việc này sẽ làm hài lòng những người nghe bạn nói. Khi cô ấy nói hết lời, mọi người chờ đợi một cách lịch sự để xem liệu cô ấy có muốn nói tiếp không cho đến khi họ thực sự bắt được những ý kiến sống động với ngữ điệu bình thường.
Bạn sẽ thấy thích thú khi nghe tôi nói. Cho dù mục tiêu tại bữa tiệc của bạn đang là tìm công việc mới, tình yêu, kết bạn, hoặc chỉ là vui vẻ, đừng để bất kỳ người nào chiếm toàn bộ thời gian của bạn. Còn anh tên là gì? Tôi hoàn toàn ủng hộ phương pháp đó, nhưng tôi lại chưa bao giờ cảm thấy hoàn toàn thoải mái khi nói câu đó.
Hãy thả tự do cho cô ấy sau khi nói một câu hoặc ít hơn. Sau đó nhanh chóng tiếp tục câu chuyện để cô ấy không kịp phát hiện sự vụng về của mình. Cơ hội về cái gì, bạn hỏi? Đó là cơ hội để những nhân vật tầm thường sẽ kéo tóc che mặt và dàn thành hàng để lén lút nghe trộm những lời khuyên miễn phí.
Giám đốc Điều hành, Milt Feinstein, và Giám đốc Tiếp thị, Deborah Jordon, đã mời tôi cùng ăn tối với họ tại một nhà hàng sang trọng. Một giọng nói rất vui vẻ cất lên, Xin chào, mình là Peter đây. Trong cơn căm giận chính mình và suy ngẫm về cách Coca có thể làm gì một đồng xu, tôi mặc chiếc quần bò và chạy xuống cửa hàng bán đồ ăn mở suốt hai mươi tư giờ.
Cô ấy không cố ý tạo cho tôi sự sợ hãi khi nhìn thấy thư của mình. Đây là một cách thú vị khác đối với người nghe. Điều đó nghe có vẻ không bình thường bởi vì người đang nghe bạn nói hiêu được sự kết hợp giữa hai ý kiến.
Và để cho thư của chúng ta có đoạn kết thân mật hơn. Đó không phải là hành động mà mọi người thường làm ư? tôi hỏi anh ấy. Mọi người thở dài nhẹ nhõm.