Mọi người đều biết cả rồi. Những tình huống sử dụng quy tắc này là rất đa dạng. Bạn cần nhìn nhận quy trình phát hiện dối trá đúng như bản chất của nó – một cuộc khẩu chiến.
Bạn có thể phải bỏ đi. Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu.
Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối. Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I. Khi đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, bạn biện minh cho hành vi của mình bằng cách tư duy như sau: “Mình thật sự phải lưu tâm đến con người này hoặc mình đã không giúp họ” và “mình thật sự phải quan tâm đến sự nghiệp này hoặc mình đã không làm gì cho nó.
Qua cuộc giao dịch này, bạn có thể thấy rằng đôi khi chính bối cảnh của một lời đề nghị, chứ không phải bản thân lời đề nghị, mới quyết định tính chất sẵn sàng của một người trong việc hợp tác hay từ chối. Giờ bạn đã được trang bị đầy đủ để khai thác sự thật từ bất kỳ tình huống hay cuộc trò chuyện nào. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.
B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công Kíp nổ 1 – Đừng kết tội, hãy nói bóng gió Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy. Tất cả những gì bạn phải làm là để kẻ nói dối biết rằng dù họ nói dối chuyện gì thì mọi chuyện sẽ được giải quyết chỉ trong vài giây.
Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến. Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó. Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc.
Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này.
“Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí. Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta. (12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt
“Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Người đó có thể đặt tay trên đùi nếu đang ngồi, hoặc ở bên sườn nếu đang đứng. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run.
Kíp nổ này hoạt động bằng cách giới thiệu một kịch bản tương tự với những gì bạn nghĩ là đang diễn ra. Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít. “Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không.