Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng.Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận.Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng.Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện.Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình.Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay.Trọng âm nhấn mạnh vào những phần khác nhau của một câu có thể truyền tải những ý nghĩa hoàn toàn khác nhau.Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi.Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại.

Xem thêm Thu gọn