Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế. Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn. Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St.
Vì người đó không thể đứng dậy và bỏ đi nên sự khó chịu của người đó tự bộc lộ qua việc tạo ra những rào chắn giữa người đó và bạn, người được coi là nguồn gốc gây ra sự khó chịu cho họ. Việc này được thực hiện theo cách dưới đây: Bạn tôi kể với tôi rằng anh ấy đã thuê phải một bộ phim tồi tệ nhất mà anh ấy từng xem trong đời mình.
Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe. Bạn có thể đã đọc hoặc nghe nói đến một số manh mối này, nhưng chúng chỉ là một phần nhỏ trong số các chiến thuật mà bạn sẽ được học.
Lắng nghe mọi chuyện làm cho người đó cảm thấy mình vẫn còn cơ hội nếu thú nhận. Cả phòng xử án như bị thôi miên. Mỗi kịch bản bao gồm một kíp nổ (primer), một phương án tấn công (attack sequence) và những viên đạn bạc (silver bullets).
Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời. Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm. Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?”
Đôi khi chúng ta không cần trực tiếp đối đầu với kẻ bị nghi ngờ đang dối trá. Bạn không cần quá lộ liễu trong việc lựa chọn mối liên hệ hoặc các câu hỏi. Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không?
Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Nó làm giảm bớt tội lỗi của người đó bằng cách khiến họ cảm thấy rằng họ không đơn độc, và nó “khuất phục” kẻ nói dối do tạo ra chút giận dữ và/hoặc tò mò. Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực.
Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh. Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình. Phần dưới đây, trích từ cuốn Instant Analysis (Phân tích tức thì) của tôi, lý giải hiện tượng này.
Hãy đưa ra những câu hỏi mở. Người đó có thể cản trở, gây cho bạn ấn tượng rằng suy nghĩ của người đó được dàn dựng lên. Nó thật sự tác động mạnh đến họ.
Khi bạn nói dối hoặc cố gắng che giấu điều gì, trọng tâm của bạn lại dồn vào bản thân -tập trung vào chuyện bạn nói và trông như thế nào khi bạn nói đến “sự thật. Chỉ cần phản ánh các khía cạnh trong cách ứng xử hoặc phát ngôn của họ là đủ. Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại.