Một thuyết trình viên nơi công cộng tỏ ra lo lắng thường e hèm làm thông họng trước khi nói. Đó là vì trách nhiệm xã hội phải hành động được chia sẻ cho nhiều người. Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn. Trọng âm nhấn vào của ông chủ cho thấy việc ăn cắp của một ông chủ – bất kỳ ông chủ nào – là rất bất thường đối với cô gái.
Hạn chót sẽ tạo ra kết quả. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm theo một quy trình tương tự như quy trình áp dụng với các mệnh lệnh gắn theo. Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?”
Cách tốt nhất để làm việc này là nói ra những cái lợi trước, sau đó mới đến những cái mất, cuối cùng nêu ra các lựa chọn. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi.
Đây là một ví dụ khác. Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay. Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. NHỮNG RÀO CẢN BÊN NGOÀI: MÁNH LỚI TRONG NGHỀ Qt1. Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St.
Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự. Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?” Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi.
Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta. Người dễ nói dối nhất là người muốn bị nói dối. Bạn đưa ra bốn tuyên bố trung thực, tiếp theo là một gợi ý, sau đó ba tuyên bố trung thực rồi đến hai gợi ý, tiếp đến là hai tuyên bố trung thực và ba gợi ý, cuối cùng là một tuyên bố trung thực và bốn gợi ý.
Cách ứng xử của bạn phải luôn phản ánh sức mạnh và cảm xúc mà bức thông điệp chứa đựng. Tình huống này tương tự như khi ai đó bối rối với một câu đùa nhưng lại giả vờ rằng mình nghĩ câu đùa đó thật buồn cười. Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng.
Áp dụng những kỹ thuật mang tính đột phá và tiên tiến của Lieberman, bạn sẽ thấy không có rào cản nào trên hành trình đi tìm sự thật. Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý. Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật.