Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình.Phần dưới đây, trích từ cuốn Instant Analysis (Phân tích tức thì) của tôi, lý giải hiện tượng này.Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta.“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc.Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế.Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả.Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý.Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó.Qua cuộc giao dịch này, bạn có thể thấy rằng đôi khi chính bối cảnh của một lời đề nghị, chứ không phải bản thân lời đề nghị, mới quyết định tính chất sẵn sàng của một người trong việc hợp tác hay từ chối.Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta.
Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta.
